许全会还举了个简单的例子，“比如华三一直在倡导的城域网数据中心化，通过把原来数据中心所提供的业务引入到城域网中，布放在更贴近用户的数据机房中，可以获得更好的用户体验；我们也尝试将IT领域的超大容量数据中心交换机引入到CT的城域网中，取得了非常好的效果。”
要实现这些，在技术上也需要充分的准备，许全会强调，目前在SDN、NFV技术研究和商用方面，华三通信已经有着明显优势，全系列可商用的SDN解决方案在运营商多个项目中到应用。在日前ONF组织的OpenFlow认证中，华三通信的两款SDN交换机也正式通过OpenFlowv1.3协议一致性认证测试，成为全球首批通过该认证的设备。
从华三通信看来，运营商向下一代网络迁移要解决云内、云间、云端这三张网络的问题，这几个方面华三都已经实现了多种应用。如江西移动业务资源池通过数据中心SDNVPC虚拟化私有云改造，已经正式上线商用，在云间网络领域，华三与江苏电信等企业已经有非常密切的合作，而云端网方面，华三也在和浙江电信一起开展城域网演进的探索。
现网中的例子可能就有说服力，在华三承建的某运营商省分业务支撑系统网络中。华三通过在现有网络基础上完成了混合Overlay架构建设，较纯软件方式性能更优，成本更节省，只需要核心支持vxlanL3GW便可，同时可实现虚拟机、物理服务器的多种形态服务器接入。该SDN平台采用SDNVPC方案建设，成本可节约高达55%的投资成本。随着业务系统服务器部署的数量不断增多，可节省的成本投入会越多。
互联网+：华三和运营商可以一起走得更远
在苏征远看来，互联网+给运营商开启了一扇转型升级的新窗户，但要做好却并不容易。
“以前运营商主要提供基础信息服务，在互联网+这个崭新场景下，更多是要和一些行业应用结合起来，到底运营商怎么样发挥自己的优势，帮助百行百业实现互联网+的增值，可能还是要找准自己的定位。华三在行业市场有很深厚的积累，我们对行业客户的需求有比较深刻的理解，在运营商互联网+业务拓展的过程中，我们也非常乐意把这方面的经验分享出来的。”
比如在上海电信，华三就协助运营商建立一个非常大的无线城市网络，引入了一些创新的运营模式。互联网厂商与应用服务提供商把复杂的技术、运维、托管给运营商，自己专注在业务提供商，而运营商通过出租它的网络资源，业获取比较大的收益，各自发挥彼此擅长的点。
比如物联网应用中的VPDN业务，用来实现远程电力抄表、福利彩票网点、车联网等海量终端接入，这个业务并发连接度非常高，但转发流量相对比较少。如果采用以前的平台搭建方案，建设成本非常高，而华三通过NFV技术创新，用非常简单的两台x86服务器，就可以替代原来要用4台高端路由器才能做到的事情。
在许全会看来，运营商和互联网之间，很多技术都是融合的，“比如我们推出的数据中心交换机，最早的应用场景就是互联网公司，而这个设备现在在运营商也得到大量的应用。华三是一个桥梁，我们的产品和解决方案是来自于客户需求，不管是互联网公司还是运营商，实际上将来的需求是趋同的。”
他认为，通信行业正逐渐跳出传统网络建设和运维的思维方式，未来运营商需要在现有的网络规模、带宽资源和客户平台基础上寻找云网融合的新型业务发展方向，完成从网络运营商到云服务提供商的角色转变。而华三作为运营商最值得信赖的合作伙伴，已经具备了完整新IT技术及解决方案，能够更好帮助运营商挖掘互联网新价值。
正如华三通信副总裁兼市场部总裁王景颇所言，在行业互联网化变革浪潮中，华三正敏锐发现新机遇，利用新IT技术力量赋予行业发展新活力，帮助运营商实现面向未来的战略发展诉求，实现更高业务价值。
