文 / 港股频道
出品 / 节点财经
2020年4月6日,是小米十周年的日子。为了纪念这一特殊时刻,雷军发布了一份以“凡是过往,皆为序章”为主题的公开信。
谈及过去,他说道:“过去十年,我们经历了数不清的不眠之夜。激烈的竞争,各种误解和各种诋毁,一直伴随着我们的成长。我很欣慰,小米没有被困难击败,反而在挫折中越来越强大!”
对于成就,雷军难掩自豪:“小米成为了中国制造和中国设计的名片,世界各地都有小米的粉丝;我们还用生态链把小米模式复制到了100多个行业,改变了很多领域。”
桃李春风一杯酒,江湖夜雨十年灯。小米淌过的十年,是一个从梦想到现实的故事,也是一段中国手机行业追逐风口的旅程,有高潮,有低谷,有信任,有质疑……我们不妨从最直观的财务数据来窥探一二。
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做一款能让人“发烧”的手机
2009年,苹果手机在国内上市。
尽管初代iphone3G一部就要4999块的“天价”,甚至阉割了wifi功能,可就是那种用手指轻触屏幕就能直情径行的感觉和不明觉厉的“iOS智能操作系统”、“Home键一键返回”等黑科技,实在太让人着迷。
而与苹果的高贵身份相对立的,则是华强北铺天盖地的山寨机。“大、薄、清、强!超豪华3G智能手机!外面卖5888,我们只要399元!赶紧拨打电话订购吧!”类似这般打鸡血的广告词,在各大电视台轮流播放,承包了无数年轻人的童年。因为便宜,山寨机的销路很猛。iSuppli报告数据里,2009年中国卖了1．45亿部山寨手机,比前一年大涨了43．6%,相当于2005年的4倍。
这就是2010年左右的国内手机市场。有苹果、诺基亚、摩托罗拉和三星这样的国际巨头,但价格贵得离谱,也有便宜到尖叫,质量堪忧的山寨机,各自占据半壁江山。
“能不能做一款全球最好的手机,只卖一半的价钱,让每个人都能买得起?”身为一名手机爱好者和一个创业者,雷军产生了这样的梦想。
想法有了,那就开干吧。雷军先后从谷歌、微软、摩托罗拉、戴尔等世界级公司挖来了林斌、洪锋、周光平等大咖,加上黎万强、黄江吉、刘德等人,组成了一个十来个人的团队。
2010年4月6日,小米创始团队的这十来个人,一起喝了碗"小米粥"开始闹革命。
雷军的创业带有明确的目的性,那就是做手机,并且是做一款能让人“发烧”的手机。
但在现实面前,这个想法多少有点不太靠谱。那时候的小米只是一个从零开始的中关村小公司,“梦之队”的队员是一帮没有从事过硬件的工科男,要对标的公司却是手机硬件行业内的巨头。
如何实现这个看起来不靠谱的目标?小米选择另辟蹊径,对商业模式进行创新。学习苹果,硬件交给代工厂,推出高性价比产品;发挥优势,软件自研,提供比原生安卓系统更好的使用体验;运营采用最时髦的互联网思维,让发烧友参与研发改进,聚集粉丝效应。
可以说,以硬件代工+软件自研+互联网运营的模式起步,是小米当时最正确的选择,不仅避开了巨头锋芒,突破了传统制造行业的发展困局,也让小米在起始阶段就获得极大成功,于强敌环伺的市场中稳住阵脚。
不到一年时间,MIUI 用户量就超过了30万;第一代小米手机,总计销售700多万台,远远超出当初团队预想的数字。2014年,仅仅创立4年的小米公司,凭借6106万台手机的销量和227%的增长率,成为了国内手机品牌的销量冠军;2015年,小米手机销量达到6655万台。
很多时候,高速成长能掩盖很多问题,就像一条奔腾湍急的河流,轻松越过沿途的坑坑洼洼。可待到增速慢下来,问题还是会显露出来。
2016年,小米遭遇“滑铁卢”,供应链短板掣肘,当年手机销量降至5542万台,较上年下滑16．7%,按照雷军的话来说,就是“形势极为严峻”。
好在,由老司机雷军亲自掌舵,消沉的日子并没有持续太久,小米很快便重回增长轨道。2017年小米手机销量大涨到了9141万台,2018年达到了1．1866亿台,整整比2016年多出了一倍多,2019年销量更是达到了1．246亿。
在此之前,手机行业从来没有一家公司在销量下滑后,还能成功逆转的。
回顾小米的发展历程,这次的转危为安,靠的主要是对产品的创新,某项黑科技的首发,比如第一台小米MIX全面屏概念手机、首款支持无线充电的手机、第一代屏下相机技术……
如果我们把2017年看作小米的“分水岭”,小米的“人生”可以划分两个阶段。2017年之前,小米凭借着商业模式革命,迅速脱颖而出;2017年之后,小米转向科技革命,继续前行。
