从富不过三年到6年连霸，华为究竟做对了什么

文/JinYuan、Rene

近期,Canalys发布的2020年Q4季度中国智能手机出货量报告显示,华为包含荣耀在内出货量暴跌44%。如今,伴随荣耀出售,华为跌下神坛已成定局。

华为其后的是占据20%市场份额的OPPO,以及占据19%市场份额的vivo。之前《智物》曾经最早预测,一个月之后,华为品牌将会迎来重大调整。届时,国内手机市场后华为时代的格局更加明朗,变成OV领跑,争锋苹果之局已成。

———中国手机市场最初的10几年,从TCL、波导、诺基亚到天语,再到中华酷联、小米、乐视,领导者一直富不过三年。

———2014年之后至今,华为6连霸。

从富不过三年,到6年连霸。华为做对了什么?华为刘郎能再来?

一贯低调的OV,此次意外,不情愿地“被领先”,红旗能又能扛多久?

中国“手机大王”如换衣

细数中国手机的二十年历史,类似的此消彼长可以分为五个阶段:

——(1999-2003)野蛮生长时期,涌现出以TCL、波导、康佳为首的三大巨头,在极短的时间内抢占外资品牌份额,却昙花一现。

——(2004-2010)传统豪强发力,诺基亚、摩托罗拉等厂商加速本土化,在击溃国产品牌的同时,为国内手机产业链洒下了种子。

——(2011-2016)iPhone启发了安卓,城墙内外谷歌和中国硬件企业各取所需。中华酷联,小米、乐视的互联网手机模式,简单粗暴,生态之名背后,手机中的广告机、游戏机。

——(2017-2020)华为强势崛起,国内手机产业链得到了空前的发展,过去5年,硬件创新全面引领。但是,最终大赚却未能大赢,说到底还是靠天吃饭。

——(2021-?)OV隐身10年,终于引领,回头还在原点。苹果的生态战,中国手机大王从头学起。

过去20年的每一次转变,中国手机厂商已经从当年那个近身短打的效仿者转变为开拓者,随着越来越多的对手消磨殆尽,国内手机厂商还能否长久地立于不败之际?

中国手机大王易夭折

一个简单的问题是,为什么中国第一批的手机大王那么不经打?曾经众多的分析都已经提到了,中国手机厂商没有技术、产品品质不行,没有品牌等等。

真正说起来,这批企业家其实多数都是从家电行业转型过来,他们的优点是非常市场化,懂营销、懂品牌。但是整个移动通讯产业技术、制造都是来自于海外,比如万明坚的TCL手机,长期就是依赖法国的板卡,韩国的设计,中国做最简单的组装。

早期的这样的一个结果是产品质量差,维修率高,长期成本自然就高,长期来说,用户自然就不会去选择。

同样与中国厂商一样,从欧美跟随进入手机产业的三星就走了另外一条路,有自己核心器件,比如屏幕、芯片、存储,多数的核心产业链掌握自己手中,自然有可以拿得出手的产品设计,有一定的品质保证。

这也是三星手机几次遇到危机,又几次起死回生的关键原因。但是,当时的中国公司没有。

当年的诺基亚中国负责人赵科林,公开耻笑中国手机大王之能:那些都是雕虫小技而已……

但是,恐怕他自己也没想到,再过10年,他连在一家中国公司工作的机会也没有了。

华为究竟做对了什么

为什么华为手机最近几年表现出色?是因为华为有技术?有品牌?这些优势其实华为一直有,为什么只是在最近几年华为手机才突然爆发?

华为进入手机行业的时间并不晚,但是早期华为的手机并不是今天这样的,早期的华为手机一直是在通过运营商销售,而不是直接面向消费者;早期的华为手机也不是今天这样外观时尚风,内里经打。

用过华为早期手机的人一定还记得,华为手机那股子棱角分明的劲头。华为的转变来自于余承东主管CBG前后,华为高层明确将手机定位于消费者业务,定位于消费电子。这一过程的尝试,也颇为艰辛,华为也是几次想放弃。

华为最近火爆的折叠屏其实最能说明华为做对了什么:引领创新,然后掌控产业链。华为折叠屏连续推出了三款两代,至今国内厂商都无法跟进。这款折叠屏手机背后,需要有核心材料的研发,核心器件的设计,核心应用的开发改进。

以材料为例,华为已经投入10年时间,做法有点像三星,只是不自己去真正动手做屏幕,做芯片制造而已。

掌握了这套路径和模式,因为美国的制裁而不得不中断起成长,只要华为还能延续起火种、稳定核心团队,只要外部环境变好,华为同样还有东山再起的机会。

OV的战斗力能持续多久

2016年,曾经有一篇文章刷屏,关于OV的成长,将OV的成长简单罗列为广告和渠道。这一观点的偏颇之处在于,中国会广告和渠道的人太多了。

分析回顾中国手机厂商的成长,不能抛开一个因素,那就是用户的成长。过去20年,应该是中国消费者需求急剧变化的一个时期。中国消费者的需求也在从跟随到超越,引领了。

中国消费者的变化,是华为以及OV、小米这些中国手机品牌崛起的真正背景。而OV应该是骨子里最在乎消费者,也最懂消费者的品牌之一。

在目睹了万明坚等第一波手机英雄的失败之后,Oppo和vivo才开始逐步进入手机,所以很快就解决了制造、品质的问题。

挑战就只剩下一个,如何做创新。回顾一下,安卓手机上最近几年的几个热点,比如屏幕指纹、升降摄像头、云台、AI手机助手,这些现在已经成为标配的功能,全部出自vivo之手。

其背后,与华为也是相同的路径,只是侧重点不同而已。

随着华为渐渐退出主流市场竞争,OV优势更加明显,其成长路径可能会走上一波新的高潮期,也许不会像华为那么飞速,但可能更稳健。