突发!143亿独角兽宣布:年底倒闭

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一旦忽视产品、过度营销,商业帝国倒下就在一瞬间。

铅笔道作者 | 爱羽

最近,一家美国独角兽宣布关闭。

当地时间1月4日,InVision首席执行官在官网发文称:经慎重考虑,公司将于2024年年底暂停业务。

如果你从事设计行业,你肯定会听说Adobe。某种程度上说,InVision是Adobe的竞争队友。它是一款协作设计工具,比如画产品原型,并与团队在线协作。

事发突然。近几年,尽管InVision已有颓势,但突发倒闭消息,依然令行业错愕。

拐点发生在2022年。2021年,InVision全年营收约1亿美元,但2022年下滑至5000万美元,下跌幅度高达50%。纵观toB行业规律,这种下滑幅度闻所未闻。

企业经营上,InVision究竟犯了哪些错误?

一位熟悉设计产业的创业者 Jade Foster 向铅笔道表示:“这是另一个版本的‘捡芝麻丢西瓜’故事。公司在崛起过程中迷失自我,逐渐忽视产品、过度重视营销,给竞争对手创造了机会,最终被挤出市场。”

InVision 成立于2011年,原本占尽先机。它出现之前,竞争对手只有Adobe、Sketch等少数公司。

市场也存在着明显的空缺性机会。比如,Adobe的产品更侧重单机和桌面应用,而InVision主打“云端协作”。

又比如Sketch,这是一款缺乏本地原型设计功能的工具,而InVision填补了该空白。

成立前几年,InVision 很快成为该行业的代名词,并迅速成为资本青睐的对象。2012年,InVision完成种子轮550万美元融资;2014年完成1100万美元A轮融资;2015年完成4500美元B轮融资;2016年完成1亿美元C轮融资;2017年完成1.15亿美元D轮融资......

但2019年前后,InVision 产品力逐渐流失。

一位使用InVision 4年的老客户称:作为一位创始人与设计师,最初认为他们的产品很独特,走在时代前沿,但随后产品很少做有用改进。

这位客户表示,自己曾1年内参加InVision十几次报告会,期间产品没实质改进。

“自2019年起,我们就不再使用了。更荒唐的是,我看着他们将钱投入在产品以外的领域,比如营销、销售。他们可以将数百万美元投入在这些领域,而产品却并不出色。”

这给了竞争对手可乘之机,比如Figma——它成立于2012年,但首款产品上线于2015年,与InVision的真正竞争时间只有5年。

直到2018年时,二者依然有竞争差距:彼时,Figma才完成1500万美元融资;而InVision已经融资数亿美元;从商业化看,Figma花了8年才实现第一个100万美元收入。

而随后几年,由于产品力更突出,Figma逐渐占据市场份额。一位InVision的银行客户称,一旦内部可用,Figma会立即成为热门产品,没有人会再用InVision。

一位员工在Glassdoor网站上回忆,在一些客户迫切需要的功能,InVision显得比较迟钝,比如一个简单的“组织文件夹”功能,开发周期长达5年。

当然,InVision的关闭,原因是多方面的。

比如在定价上,InVision更倾向于大型企业,而Figma对中小微企业更友好,此外还有免费入门版——这些因素,也让InVision流失了部分客户。

值得关注的是,由于市场环境差异,国内的“协作设计”独角兽还比较稀少,主流玩家有墨刀、即时设计、蓝湖、摹客、Pixso等。

其中规模相对较大的为蓝湖,已于2022年完成10亿元融资,跻身独角兽之列,其余均在A-C轮之间,处于成长期阶段。

InVision留给国内企业的启示是:协作设计这个赛道是光明的,但竞争激烈,产品为王者得天下,市场营销次之。

       原文标题 : 突发!143亿独角兽宣布:年底倒闭

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