本文系深潜atom第798篇原创作品
市场自然选择和丰巢的傲慢
花满楼丨作者
深潜atom工作室丨编辑
实在让我意外的是，今年的520丰巢快递柜给了我一个“惊喜”。
因家中无人签收闪送，便要求快递员将东西放入了楼下的丰巢快递柜。再之后，丰巢的短信一直对我狂轰滥炸，“您的储物，还有半小时超时，即将产生费用”、“您的储物已超时，请尽快取走物品并结束，超时将收取费用”、“您的储物已经超时1小时，代付金额7.00元”。
看到短信，我是既无奈，又吃惊。要是能回家取快递，我还能放在丰巢吗？另外，在我印象中丰巢超时都是5毛、1块这种，怎么几个小时就要7块钱了。后来经过我多方位研究，才发现，原来快递小哥用的是“储物功能”，这个价格竟然比放快递贵那么多。
一边拿走快递，我一边感叹，好久没有使用过的丰巢快递柜，到底发生了什么，为何设置如此高的寄存费用？或许，在持续亏损和用户流失过程中，丰巢已经逐渐迷失了最初的自我。
丰巢快递柜：软硬不吃、不讲武德
商务部数据显示，2023年，我国网上零售额15.42万亿元，增长11%；据国家统计局官网，2023年社会消费品零售总额471495亿元。网上零售几乎占据了三分之一的零售市场。网购可以提供便利性、多样性和高效性，对于非即时使用的产品，可以为用户提供更好的服务。不过，配送服务的质量，与网购的整体体验息息相关。
在众多配送方式中，送货上门的体验毫无疑问是最佳的。但是因为运力受限，很多地方都无法实现送货上门。正因如此，出现了众多快递驿站和快递柜，作为一个网购用户，我并不认为这种方式比送货上门体验更好。
快递柜的生意，在2015年开始逐渐流行，并且快速吸引了一众资本的关注，并且在短时间数量急速扩张，短时间内突破百万大关。尚普咨询预测，2023年全年我国智能快递柜市场规模将达到500亿元。
吸引了顺丰、申通、韵达、中通等快递巨头入股的丰巢，是快递柜中的领先者。背靠众多快递巨头，丰巢的前期发展并不缺乏资金和资源。
几年前，送货上门和驿站还未普及的时候，丰巢快递柜优势明显。很多因为各种原因无法取件，丰巢为消费者提供了便利。长年下来，培养了一部分快递员的“惰性”，总是习惯性将快递放进丰巢快递柜，甚至往往都不会通知用户，这种情况往往会造成超时。
快递件滞留，会影响其他快递的寄存，这种情况会影响丰巢的整体盈利。2020年，丰巢快递柜顶着无数网友的吐槽，面临着得罪用户的风险，开启了超时收费服务。彼时，超时12小时后将收费0.5元/12小时，3元封顶。
此前，笔者曾经购买了一件商品，在购物应用程序看到快递已经到了收货地址，但久久未能收到快递提示短信。过了很久，才发现是已经放到丰巢，最终无奈支付超时违约金。甚至在交过违约金后，无法弹开柜门，虽然客服马上打来电话，但只是语音提示，连续按照提示方式输入多次，才成功取件，整个购物收获体验极差。
在面临如此之差的体验，又有一种无力感。普通用户能做到的也就是发发牢骚，最多也就是打客服投诉。然而，这种投诉，又能起到什么作用呢？甚至是像很多官网媒体，面临丰巢快递柜客服电话的自助语音服务，都没有更好的解决办法，更何况普通用户。
2020年4月30日，丰巢快递柜单方面宣布对滞留快件的非会员用户收费，引起了社会的热议。全国很多小区开始暂停使用丰巢快递柜。各地监管部门、中消协、国家邮政局等部门都对丰巢事件作出回应，表示丰巢这次的收费决定不合适。人民日报都下场评论，丰巢似乎也不为所动。
甚至有些蜂巢快递柜存在安全隐患，屡教不改。2024年5月深圳新闻网消息，深圳光明街道针对光明社区丰巢快递柜存在安全隐患问题，需要多次约见丰巢快递柜负责人后，才最终协调成功。
盈利遥遥无期，新规之下依然不收手
现如今，很多地区已经实现快递上门服务。2024年新修订施行的《快递市场管理办法》，对于快递的服务进行了约束。虽然该规定并未要求必须上门投递，快递服务是民事履约行为，不管是上门投递还是投递到快递驿站、智能快件箱，只要快递企业与用户协商一致，都是可以的。
在新规施行后，依然不能禁止快递员随意将快递投放到丰巢的行为。当然，在这个过程中，快递员有一定的责任，但丰巢就能够因此摆脱自己的责任吗？
或许，能够让丰巢如此作为的原因，或许还是因为长年的亏损。据公开披露数据，丰巢自2016年全面扩张开始就一直处于烧钱状态，2016年-2020年，丰巢连续数年亏损，累计亏损超20亿元。
此前，安信证券针对快递柜的成本和收入做过测算，单套快递柜一年的成本约为16788元，在设置“消费者支付超时费收入”情况下，一年单套快递柜的收入达17800元，毛利润为1012元，毛利率6%。其中，快递员投柜的费用贡献了50%的收入。或许在生存压力面前，游走在法规边缘和用户的吐槽线上，都是不那么重要了。
毕竟哪怕是2020年5月，丰巢在杭州东新园小区被业委会停止使用后，经过一系列的公关，最终首家“罢用”丰巢的杭州东新园小区也表示，从未考虑终止合作丰巢，但希望丰巢适当延长免费保管期。
为了增加营收，丰巢也加重了广告的权重。进入丰巢小程序就会受到广告“冲击”。快递业务是快递员已经付费，再次打开小程序取件，用户还要为丰巢变现贡献，两头吃。
2021年，2021年全国智能快递柜投放量为200万组，同比增加159.07%；2021年上半年丰巢的快递柜总数约为30万组，同比仅提升10.29%，按照该数据丰巢的市占率持续下滑，从最巅峰的近70%下滑到不足20%。
市占率持续下滑，快递收费越来越难的时刻，丰巢推出了其他业务，比如上线洗衣，洗鞋业务。丰巢洗衣页面显示，用户下单后，丰巢将会在2小时完成取件，由中央工厂进行为期3天的洗涤后送回。
随着消费者对洗衣品质和服务的要求不断提高，洗衣市场也在不断发展和扩大。传统的家庭洗衣已经无法满足我国居民的洗衣要求，因此，连锁洗衣行业的发展空间巨大，市场规模可达1600亿元。对于拥有场地的丰巢来说，增加几个储物空间，就可以完成初步跨界，赚取动辄数十上百的洗衣价格，入局门槛并不高。
增加洗衣服务会增加丰巢的运营成本，相比较专业的洗衣企业，丰巢的盈利压力更大。正因如此，丰巢洗衣的价格并不优惠。以同样是2件衣服为例，在丰巢下单价格折扣价69元，在美团上洗衣的价格为58.9元。一个送到快递柜，价格更高，一个上门取件，价格更低，谁更有优势就各自评判。
就在丰巢苦思转型的同时，快递柜的整体行业陷入了低谷。
对于快递员来说，快递柜供不应求的情况在驿站这里都不存在，可以大大增加其投放效率；对于用户来说，超时也不收取额外费用。在多重选择下，众多快递员和消费者纷纷涌入快递驿站，其中菜鸟驿站数量在2023年已经突破17万家。伴随着快递驿站的普及，快递柜的优势荡然无存。
2023年，快递柜服务商智莱科技营业收入为4.1亿元，同比下降53.02%；扣非净利润亏损1197万元，同比下降107.17%，由盈利转为亏损。国内订单需求下降，让快递柜陷入困境。作为行业领先的丰巢，同样未能脱离行业的失温。在很多地区，丰巢也陷入了撤柜的风波。
丰巢的衰退，一方面是消费者偏好和行业效率需求变化下的市场自然选择，另外一方面或许也离不开自身的傲慢。
原文标题 : 丰巢，逐渐迷失自我？
