文:武占国,编辑:赵元,出品:增长工场
Temu进入越南市场快一个月,在这一个月中,越南电商市场掀起一场风暴,暴眼正是Temu。
10月初,Temu开放越南下载低调上线,打折低价和对拉新返佣的活动,很快吸引了大量消费者。
Temu的营销活动也很快受到了很多卖家和媒体的关注,支持声和质疑声都在不断加大,支持者大多是消费者,他们可以买到更便宜、更丰富、更及时送达的商品,而质疑者大多担心中国商品会“摧毁”越南商品,并要求加大对Temu的审查力度。
近日Temu已向当地监管部门提交审批,目前还在等待进一步消息。
一、越南人惊呼,Temu商品太便宜了
“史上最低价,走过路过不要错过”,“Temu商品应有尽有,一折起,买到就是赚到”,“免费送货,免费退货”,最近,这样的广告语大量出现在Facebook等社交平台,它们都是Temu投放的广告。
许多越南消费者看到广告下载了Temu惊叹:“商品简直太便宜了,而且应有尽有”。
一双凉鞋2.8万越南盾(7.9元人民币),防摔手机壳3.7万越南盾(10元人民币),高清安全摄像头14万越南盾(40元人民币),智能手表18万(52元人民币),无线智能墨镜28万越南盾(78元人民币)。
居住在河内的Lê Hng先生上在Temu买了一台行车记录仪,花了7.1万越南盾(20元人民币),其他平台可能要花几十甚至上百万越南盾。
不仅商品价格便宜,而且在Temu上购物送货也快,Lê Hng先生下单后三天就收到货了。越南里中国近,送货速度比马来西亚等其他东南亚国家快了很多。
Temu 应用程序已经有越南语界面,价格会自动转换为越南盾。
目前,Temu在英文版的基础上增加了越南文,支付方式仅支持信用卡支付和Apple/Google Pay支付。
在Temu购物不仅能省钱,还能赚钱,一位叫Vinh Hung的网友在社交平台上分享了他在Temu赚钱的三种方式:介绍新用户注册Temu,让新注册用户购买商品,以及制作粉丝页面放置购物链接。
已注册用户只要推荐一名用户注册Temu,可以获得15万越南盾(42元人民币),新用户下单可以额外获得佣金(订单金额10%-30%)。此外,营销推广可以有多级代理,你的下级成功推荐新人后,你还能获得额外的佣金。
用户每当推荐一个新用户,可获得15万越南盾奖励。
Temu的营销计划,在社交平台引发大量的关注和评论,SocialHeat数据显示,从9月25日到10月25日,越南社交平台讨论Temu的话题的帖子有7100条,评论3万多条,互动次数超过41万次。
10月22日推出营销计划后,相关讨论量暴涨了400%以上。甚至在YouTube上,有一系列视频宣传Temu的赚钱机会,同时有专门的教学视频告诉你如何安装Temu,以及如何在Temu快速提高收入等。
社交媒体上的大量讨论,也引起越南本地媒体及各界人士的关注。
二、越南本地卖家,很恐慌
拼多多从2022年9月开始出海至今只有两年多,从首站登陆美国到去年9月进入东南亚,目前已布局82个国家,
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