突围：引入合作伙伴更适合
相较于京东、阿里等大体量的虚拟运营商有市场、有品牌知名度，有资金以及研发能力能够将通信能力与自身业务相结合的企业，如分享通信、连连科技、华翔联信、北纬通信、远特通信等规模较小的企业并不具备短时间内便可推出跨界业务的能力。
对于这些企业来说，想要不落人后，想要业务创新，该怎么办？要么，早做准备，在申请牌照之前就进行相关业务的研发与测试工作。要么通过牌照资源引入其他公司共同发展虚拟运营业务。
但早做准备显然不适合于小的虚商去做。其要求企业能承受漫长的研发周期，并不断投入大量资金以及人力、物力资源，小型企业将难以承受。显然，引入合作企业是小型企业，精准定位差异化市场，快速推出新业务，起到四两拨千斤作用的最理想的办法。而这也恰恰是一些虚拟运营商的做法。
例如远特通信采取了引入合作伙伴，优势互补，缩短虚商业务研发周期。随着虚拟运营业务商用进一步深入，一家企业是难以支撑起整个虚拟运营市场发展创新的，开发牌照资源寻求合作伙伴，精准定位差异化市场将成为其虚拟运营商发展的必由之路。
需要业务创新，不要简单价格战
工信部在对虚拟运营商发牌进行解读时就曾表示，移动通信领域是目前电信业发展最重要也是最活跃的领域之一，随着转售企业进入移动通信市场，将会与基础企业出现一定程度的竞争。我们希望这种竞争是良性的，如果转售企业能够充分发挥自身灵活、创新的优势，抓住发展机遇，不断实现业务和服务创新，就能够实现与基础企业共同发展，将移动通信市场这块“蛋糕”做大。
