小米之家27万高坪效背后的商业逻辑
由于门店租金是传统零售最主要的成本之一，因此，通常用“坪效”来衡量运营效率。坪效就是门店每平方米每年创造的收入，坪效＝（流量x转化率x客单价x复购率）／店铺面积。
美国调研公司CoStar的报告显示，苹果中国零售店每平方近40万的销售额。坪效仅次于苹果零售店的是名创优品，单平米坪效将近30万；第三是雷军的小米之家，单平米月度坪效高达24万，是传统手机店的几十倍。
小米的新零售营销战略采用“社交媒体＋电商＋社区旗舰店＋高性价比爆款产品”的策略。
1、社交媒体营销聚客：
通过QQ群、QQ空间、论坛、微博营销等线上营销手段，小米聚集了几千万的粉丝，并打出“为发烧而生“的口号，发烧友通过各种线上渠道将产品的使用体验和改进建议，反馈到小米的工作人员，工作人员从用户反馈中获取产品的各种意见和需求，再反馈到后台研发部门，对产品进行功能升级。
2、电商平台获客和转化：
在当前的数字化时代，电商平台已经是企业营销的标配了，小米还通过自建电商和其他电商平台，将线上其他平台的用户引流到电商平台，进行销售转化。
3、社区旗舰店选址：
小米之家的选址逻辑对标优衣库、星巴克、无印良品等快时尚品牌，并且形成了小米特有的旗舰店选址模型，一般在选址时从客流量、地理位置、显眼程度、客流人群消费能力等因素进行考虑和分析，对店址潜力进行评估。
当前小米之家，主要选在核心商圈的购物中心，随着城镇化的发展，线下购物场所的 Mall 化已经渗透到各低线城市，小米选择渠道下沉，去覆盖更多四五线城市的消费者。
4、爆品带动生态链产品策略：
重视产品质量，提高产品性价比是小米的主要产品竞争战略。用望远镜看创新，用显微镜看品质。通过高性价比，打造爆款产品，用爆款产品带动其他产品销售。在产品品类方面，小米布局的产品生态链优势凸显，小米插排，小米电池，小米充电宝，小米AI音响，小米扫地机器人，小米空气净化器等等各种小米系列产品，小米之家店内现在有20－30类品类、200－300件产品，所有品类一年换一次。通过手机的销售拉动，带动周边其他产品的销售，实现小米产业价值链的连通，为粉丝提供了多品类的产品选择。
当前，小米通过“千店同开”，验证了小米高效率商业模型的可规模复制，门店的数量和合作伙伴的信心将构成一个正向循环，这意味着小米踏上了一个历史性的新起点，同时小米的高端机型在整体销量中占比仍是个位数，如何平衡好利润率与高性价比的品牌定位问题，也是小米下一个需要突破的关卡。
来源：氢创同城
作者：林宇恒
