当然,不可否认的是,与手机市场的巨头苹果、三星以及“中华酷联”、小米等厂商相比,华硕在国内智能手机市场的品牌知名度还有待提升。对此,王勇并不担心。“华硕在IT以及电子产品市场的品牌知名度已经相当高了,而华硕在IT行业里积累的品牌优势是可以在手机行业进行转化的。”王勇认为,只要华硕的手机产品和服务达到一定水平,实现品牌转化并不困难。
在华硕看来,推广确实是产品营销中的重要组成部分,但是产品才是整合营销的中心,在推广方面华硕更重视用户的产品体验和感受,以用户的“快乐体验”为核心才是最好的产品营销;而华硕的策略是积极引导受众进行UGC(用户原创内容),充分发挥口碑力量,一方面实现传播面积的最大化,另一方面通过采集、分析网友的UGC内容,修订网络营销策略以及优化产品功能。
而在营销的形式上,华硕将不拘泥于固守线上平台,而是策略性地整合线下资源,实现线上线下的营销共振。比如,深入高校和学生互动,与年轻人的互动将为华硕带来更多的活力和创造力。另据王勇透露,根据目前的产品规划,接下来还会有更多的华硕手机新品亮相,大家也会陆续看到一些声势浩大的推广活动,请大家拭目以待。
打造“+时代”移动互联网众享模式
而对于当下风头正劲的互联网手机市场,王勇指出,在网络融合一切的产业语境,以及Android开源免费的技术语境下,手机和互联网产业的边界早已经变得模糊,双方互有渗透是正常的。互联网手机品牌的营销能力有目共睹,其中很多亮点都值得传统的IT企业研究学习。但是,有些互联网手机品牌对市场的过度营销,并不利于产业持久发展,尤其是在过度营销下的恶性价格竞争,更是非常短视的行为。从长远来看,技术还是驱动产业前行的核心,但恶性价格战导致的利润空洞,将导致从业者失去发展技术的动力。
“随着整个手机市场又一轮洗牌的开始,在这一进程中,以营销驱动的互联网手机品牌将进入‘冬天’,研发实力和IP能力的短版将成为这些品牌的致命伤。尤其是在渗透率超过80%的中国智能手机市场,消费者已经越来越成熟,他们需要真正能解决应用痛点的产品,而不是‘三分钟热度’的概念,在这种情况下狭义的‘互联网思维’将无法继续忽悠消费形成购买。”王勇认为,智能手机应引入“广义互联网思维“,真正地全方位地帮助用户解决实质性的痛点,帮助通过终端接入互联网的用户实现互联网经济效益的众享。
而随着4G网络的快速发展,应用数量持续迅猛增长、主流APP市场竞争格局形成,手机成为移动互联生活的主要入口和核心载体,移动互联网产业迎来“+时代”。王勇指出,在这个万人皆媒体、万企皆电商、万物皆互联的移动互联网“+时代”中,我们希望能够提供给用户他们真正想要的服务。华硕正在探索既能提供真正智能服务、又能使得移动互联网产业链中的利益相关者都共享价值的商业模式。
例如,飞马2 Plus内置“省事儿2.0”智能桌面,正是华硕探索移动互联网“+时代”的最新成果,实现了独具一格的“拍+”、“搜+”、“赚+”功能。“拍+”模式强大的技术平台,可对拍摄的风景照片等进行图像检索和智能识别,围绕图片展示丰富信息,还可自动生成H5页面,支持一键分享;“搜+”模式,引入飞马2 Plus的创新云应用搜索,打穿APP信息孤岛,解决手机有限空间与海量APP的矛盾,免去海量APP下载、安装及频繁升级之苦,实现一个入口即搜即得,同时跨APP的结构化搜索结果更全面智能,自动进行分类索引,更精准适配用户需求,给用户更周全的惊喜结果;“赚+”功能更令人惊喜,注册“省事儿2.0”账户并使用“省事儿2.0”智能桌面看新闻、听音乐、玩游戏都能源源不断地赚Zen币,Zen币可在积分商城轻松兑换海量壕礼,还有机会抽取幸运大奖。
“这就是我们把一些互联网新的思维模式融入到了华硕手机整个产品的设计中来,是一种全新的尝试。这样就从根本上改变了原来4G用户和手机厂商之间的单向消费关系,使消费者获得利益回馈的同时,也培养了消费者的移动网络使用习惯。”王勇表示,可以预见,未来随着4G网络的拓展、互联网企业服务的优化升级、用户使用移动互联网络粘性的不断增强,华硕“省事儿”打造的“+时代”移动互联网众享模式将获得长足的发展,为消费者带来更多全新的体验。